سطر

زيت الأرغان وفوائده الرهيبة للبشرة

تختلف وتتنوع الزيوت الطبيعية المفيدة، وإن لكل واحد من هذه الزيوت فوائد لا تعد وتحصى مثل زيت جوز الهند الرائع وزيت اللوز متعدد الفوائد وزيت اللافندر ذو رائحة العطرة، وغيرها الكثير، وإنَّ جميع هذه المنتجات هي عبارة عن منتجات طبيعية خالية من أي مواد كيميائية، وإنَّ معظم السيدات في العالم لا تخلو منازلهم من هذه الزيوت التي تدخل في العديد من الوصفات التجميلية.

ولكن على الرغم من كمية الزيوت الموجودة في الطبيعة، إلا أن هناك أحد منها يدعى بزيت المعجزة، حيث لقب بذلك نظراً للفوائد الرهيبة التي يمنحها للجسم سواء للبشرة أو شعر أو الأظافر، وهذا الزيت هو "|زيت الأرغان|".

ففي مقالنا  سنقدم لك معلومات واسعة عن زيت الأرغان، ما هو ومن أي يستخرج، وأيضاً ما هي الفوائد الرهيبة التي يمنحها للبشرة، لذلك تابع القراءة فهناك الكثير من المعلومات بانتظارك.

- ما هو زيت الأرغان؟

إنَّه أحد الزيوت التي تستخرج من الطبيعة، فهو بشكل خاص يتم الحصول عليه من لبّ ثمار الأرغان الذي يتم جمعه من شجر الأرغان النادر الذي يوجد في المغرب، وإن عملية استخراجه تحتاج لوقت طويل، وبحث كثيف، بسبب ندرة شجار الأرغان في العالم، ولكنه يتمتع بخصائص خاصة به تجعله الاختيار المفضل لدى معظم نساء العالم.

- ما هي فوائد زيت الأرغان للبشرة؟

تلجأ العديد من السيدات إلى وضع هذا الزيت على بشرتها قبل أن تخلد لنوم لأجل الحصول على نتائج مضمونة وسريعة، وذلك نظراً إلى أنه غني بالفيتامينات مثل |فيتامين E| و فيتامين "ه"، والعديد من الخصائص العلاجية، وعند القيام بتطبيق زيت الأرغان على بشرتك اللامعة قبل أن تخلدي لنوم مباشرة، سيجعل من بشرتك رطبة، وسيساعد في تقليل من الالتهابات، وسيمنحك الكثير من الفوائد الأخرى والتي هي:

• يعتبر زيت الأرغان مرطباً طبيعياً.

أنه يعد من الزيوت الماصَّة، ويتمتع بالعديد من الخصائص، فهو يمتص الزيوت الزائدة من بشرتك دون أي يترك أي أثر أو بقع، وكل ما عليكِ القياك به هو تنظيف بشرتك جيداً، ووضع القليل من قطرات زيت الأرغان على وجهك قبل النوم يومياً وستلاحظين الفرق بنفسك.

• يستخدم لعلاج علامات التمدد في البشرة

في حال كنت تبحث عن منتجٍ طبيعي يخلصك مو علامات التمدد في البشرة، فإن زيت الأرغان هو الأمثل لذلك، فهو يعمل على تحسين مرونة الجلد، ويحمي بشرتك أيضاً من |علامات الشيخوخة|. لذا، عليك القيام بتدفئة الزيت قليلاً، ومن ثم البدء بتدليك المنطقة التي يوجد بها علامات تمدد، واتركي الزيت على وجهك بعد ذلك لأطول وقت، ثم يمكنك غسله بالماء الفاتر.

• يعتبر علاجاً مثالياً للخطوط الدقيقة والتجاعيد

إن تلك الخطوط الدقيقة والتجاعيد التي تزعجك في البشرة أحد علامات الشيخوخة الشهيرة، والتي يعمل زيت الأرغان على تخليص بشرتك منها بفضل غناه بمضادات الأكسدة، ولكي تصنعي عجينة من زيت الأرغان لتعالجي بها هذه الخطوط، عليك مزج ملعقة من زبادي مع ملعقة من زيت الأرغان، ثم ضعي الخليط على بشرتك لمدة ٢٠ دقيقة، وستحصلين مع تكرار الوصفة مرتين أسبوعياً على نتائج رهيبة.

كيف تربح من موقع بيكاليكا؟

يعد موقع بيكاليكا من أهم |مواقع التصميم| على |الإنترنت|، إن موقع بيكاليكا هو موقع عربي لبيع التصاميم وشرائها على الإنترنت..

 عند القيام بالبحث عن موقع بيكاليكا  على غوغل، تظهر لنا الوجهة الرئيسية للموقع، حيث يعرض لنا الموقع |الجرافيك| والمطبوعات، واجهات استخدام، قوالب HTML، قوالب |Word press|، أو صور |فوتوغرافية|.

نستطيع بيع وشراء جميع تلك الأشياء التي ذكرناها، عند الضغط مثلاً على جرافيك ومطبوعات، يتم تحويلنا إلى صفحة بيع الجرافيك الموجودة على الموقع، مع ذكر ثمن كل واحدة منه. كما أن هناك تصاميم مجانية، نستطيع العمل عليها وتنزيلها والتعديل على بعض البيانات الموجودة ونستخدمها في تصاميمنا. 

كيف نستطيع البيع على الموقع؟ وما هي أسعار التصاميم ومن يقوم بتحديدها؟ وما هي نسبة المصمم والموقع من المبيعات؟؟ 

جميع هذه المعلومات يمكنها أن نجدها وبسهولة عند النزول إلى أسفل الموقع، على قسم الأسئلة الشائعة، عند الضغط على هذا القسم، يعرض لنا الموقع كل شيء عن الموقع، حيث يخبرنا الموقع أنه يمكننا أن استخدام الموقع وسحب المال عندما يصبح 50$، حيث يحصل الموقع على 40% من المبيعات، ويحصل المصمم على نسبة 60% من المبالغ الموجودة، يستطيع المصمم تحديد السعر، لكن يتحكم فيه الموقع بشكل نهائي 

أما طرق السحب المتوفرة هو موقع باي بال فقط.

كيف يتم التسجيل داخل الموقع؟؟؟؟ 

نضغط على حساب جديد، أو تسجيل دخول إذا كنا قد سجّلنا قبل ذلك 

نضغط على حساب جديد، ونملأ المعلومات التي ظهرت على الصفحة مثل اسم المستخدم، كلمة المرور، البريد الإلكتروني، ثم نضغط على الاشتراك بالقائمة البريدية وأنا لست آلي، ثم نضغط على تسجيل دخول. 

بعد الانتهاء من كتابة المعلومات، يخبرنا الموقع أنه سيرسل لنا رسالة تفعيل على بريدنا الإلكتروني، عند وصول الرسالة على البريد، ندخل إلى الرابط ونفتحه، تظهر لنا رسالة تم تفعيل عضويتك بنجاح. 

ننتقل بعد ذلك إلى تسجيل الدخول، ونملأ خانة البريد الإلكتروني ثم كلمة المرور، ثم نضغط على تسجيل دخول، لتظهر لنا جميع المنتجات الموجودة على الموقع. 

يمكننا الاختيار من القائمة أعلى أو أسفل الموقع، لن يقبل الموقع أي تصميم أو أي صورة عادية، إذ يجب أن تكون الصورة صورة احترافية، مميزة، وحصرية، كي يتم عرضها على الموقع. 

كيف يتم رفع التصاميم والصور على الموقع؟؟؟؟ 

نذهب إلى الأيقونة الموجودة على يمين الموقع، التي يوجد عليها اسم المستخدم، ثم نختار من القائمة رفع عمل، ثم نكتب نبذة عن أنفسنا، ثم نضغط على موافقة الشروط، بعد الانتهاء نضغط على إرسال، بعد رفع التصميم أو الصور، يقوم الموقع بمراجعة التصميم ثم يخبرنا هل تم الموافقة على تصاميمنا أن لا

يعد هذا الموقع سهل جداً في الاستخدام، إذ يستطيع أي شخص الدخول والتصفح بكل سهولة، ويستطيع أن يرى كل شيء موجود به ويتعامل معها بالرفع بكل سهولة.

إلى هنا نصل إلى نهاية مقالنا،  نتمنى الاستفادة من هذه المعلومات، دمتم في أمان الله.

تفاصيل وحقائق عن مرض السمنة وآثاره على الجسم

في يوم من الأيام كنت تجلس مع أصدقائك فشعرت فجأةََ بالجوع، واقترحت على الحضور أن تطلب وجبة من أحد المطاعم القريبة، وقمت بسؤال الأصدقاء عن رغبتهم بطلب الطعام هم أيضاََ، وافقك جميع الحضور الرأي عدا شخص وحيد، فقمت بسؤاله عن السبب الذي يدفعه لرفض طلب الطعام مع الجميع، فأكد أنه لا يرغب بذلك دون تبيين السبب، وعندما وصلت الطلبات من المطعم امتلئ المكان برائحة الطعام الجاذبة للنفس، لكن صديقك الذي رفض الطعام لم يحرك ساكناََ وجلس بشكل طبيعي دون الاكتراث أو الاشتهاء.

وبعد تناول الطعام اقترح أحد الأصدقاء طلب بعض الحلويات، ووافقه الجميع الرأي، إلا الشخص الوحيد الذي رفض طلب الطعام في المرة الأولى، وعند الإلحاح عليه لمعرفة السبب وراء كل ذلك الإصرار كانت إجابته أنه يخاف من الإصابة بـ |مرض السمنة|، وأنه مرض يقوم بقتل ٤ ملايين شخص في كل سنة، فهل ستتأثر بكلامه؟!..

ما هي السُّمنة؟ 

السمنة هي عبارة عن الجوع الذي يصيب الشخص في أوقات متأخرة من الليل، ففي هذا الوقت تزداد الشهية للحلويات والمعجنات وغيرها من الأطعمة المسببة لزيادة الوزن. 

لكن ما الذي يحصل داخل الجسم بالتفصيل، وما الذي يسبب الإصابة بمرض السمنة؟ 

اذا شعرت بالجوع وتناول الطعام سيأخذ الجسم كمية من |السعرات الحرارية| التي يحتاجها، ثم شعرت بالجوع لمرة ثانية وقمت بتناول الطعام مجدداََ، سيأخذ الجسم المزيد من السعرات الحراية مجدداََ أيضاََ، وشعرت بالجوع للمرة الثالثة في وقت العشاء، وعندهل حصل جسمك على آخر السعرات الحرارية والطاقة التي يحتاجها، وعندما تقوم بتناول الطعام للمرة الرابعة وبعد إكتفاء الجسم من السعرات الحرارية المطلوبة، سيقوم بتخزين الطعام الزائد بشكل |دهون في الجسم| في عدة مناطق. 

وهذا يعني أن |الزيادة في الوزن| والناتجة عن هذه الحالات هي عبارة عن خلل في السعرات الحرارية التي يحتاجها الجسم، والتي يقوم بحرقها. 

ما هي الأسباب التي يمكن أن تسبب مرض السمنة ؟ 

من البديهي أن السبب الأول والأهم هو تناول كميات كبيرة من الطعام، وتناول كميات من السعرات الحرارية الموجودة ضمن الوجبات السريعة والحلويات والطعام الزائد عن حاجة الجسم.

وكذلك يعد من أهم الأسباب قلة الحركة والنشاط، وعدم ممارسة أي نشاط بدني،  واستخدام السيارات عند الخروج من المنزل دون المشي حتى لمسافات قصيرة، وبالتالي لن يوجد أي مجال لحرق هذه الدهون الزائدة. 

وكما نعلم أن السمنة مرض معقد لا ينحصر في الطعام فقط، بل من الممكن أن يزداد الوزن بسبب قلة النوم مثلاََ. 

من المعروف أيضاََ وبشكل كبير أن السمنة تنتج عن بعض العوامل والأسباب الوراثية. 

كما يمكن أن تنتج السمنة عن تعاطي بعض أنواع الأدوية،  وكما رأينا جميعاََ العديد من الممثلين الذين أصيبوا بسمنة مفاجئة، نتيجة لتعاطي بعض الأدوية بشكل إضطراري، كنتيجة لمشكلة صحية معينة. 

أما السبب الذي يشكل المشكلة الحقيقية والكبيرة، فهو العوامل البيئية التي تحيط بنا، كالإعلانات واللافتات التي تحمل العديد من الصور للأطعمة الشهيرة والشهية والمحببة لدى الجميع، والتي تستخدم بشكل خاص للترويج لبعض المنتجات والصادرات، ولا تكفي اللافتات الموجودة في الشوارع، بل ويتم أيضاََ استخدام الترويج عن طريق وسائل أخرى كنشر بعض مقاطع الفيديو والصور على مواقع التواصل الاجتماعي، وذلك للفت الانتباه وإثارة الشهية، أو عن طريق تقديم بعض تحديات ومسابقات الطعام، مما سيؤدي إلى إثارة الشهية حتى لو كانت المعدة ممتلئة. 

وبالتالي فإن العوامل البيئية المحيط بنا تشكل أهم الأسباب التي تدفعنا إلى تناول كميات كبيرة جداََ من الطعام، والتي يمكن أن تسبب لنا الإصابة بـ |السمنة المفرطة|. 

كيف يمكنك أن تعرف فيما إذا كنت تعاني من السمنة أم لا؟ وما هو مؤشر (BMI)؟ 

تستخدم هذه النسبة لمعرفة الحالة الجسدية للأشخاص، وكشف السمنة مع درجتها في حال وجودها، وهل يعاني من الشخص من زيادة في وزنه أم من السمنة. 

كيف يحسب مؤشر (BMI)؟ 

يقيس هذا المؤشر نسبة ارتفاع الدهون في الجسم، 

وذلك عن طريق قياس الوزن وتقسيمه على مربع الطول، ومقارنة الرقم الناتج بهذه الأرقام :

* إذا كانت النسبة أقل من 18.5 فالوزن أقل من الوزن الطبيعي. 

*وإذا كانت النسبة بين 18.5 و 24.9 فالوزن طبيعي وصحيح. 

* أما كانت النسبة بين 25 و 29.9 فالجسم لديه  زيادة في الوزن. 

* وإذا كانت النسبة بين 30 و 34.9 فالجسم يعاني من سمنة من الدرجة الأولى. 

* ونهايةََ زذا كانت النسبة بين 35 و 39.9 فالجسم يعاني من سمنة من الدرجة الثانية. 

* أما إذا كانت النسبة أكبر من 40 فالجسم يعاني من سمنة من الدرجة الثالثة، او سمنة شديدة. 

ملاحظة : لا تستخدم كتلة الجسم بشكل دائم لتشخيص السمنة، وذلك لأن |العضلات| القوية والشديدة يمكن أن تزيد من |وزن الجسم| بشكل كبير وتقلل من كمية الدهون في الجسم. 

ما هي الطرق الصحيحة لحساب مدى خطورة زيادة الوزن في حال لم تنفع طريقة مؤشر الكتلة؟ 

في مثل هذه الحالات يتم اللجوء إلى أخصائي التغذية، والذي يقوم بتحديد مدى زيادة الوزن ومدى خطورة ذلك في الجسم، دون اللجوء لمؤشر الكتلة. 

هل السُّمنة خطيرة؟ 

لتقرير فيما إذا كانت السمنة خطيرة أم لا، سنقوم بوصف ما يحدث في جسم الانسان بالتفصيل. 

سيبدأ الأمر بالشعور بالإرهاق، وزيادة غزيرة بإفراز العرق، والشخير أثناء النوم وبصوت مرتفع، الكسل المستمر وعدم القدرة على القيام بأي نشاط بدني. 

ومع الوقت يتبدأ بالشعور بتعب مستمر، وآلام في المفاصل، وفقدان الثقة في النفس، ويمكن أن تشعر أيضاََ بعزلة تؤثر على علاقتك مع أصدقائك وأهلك، الإصابة بالاكتئاب، تدني في احترام النفس، وهذا شائع بين أغلب الناس الذين يعانون من السمنة. 

وعندما تزيد درجة السمنة من الممكن الإصابة بمرض السكر، أو ارتفاع الكوليسترول في الدم، وارتفاع في ضغط الدم، ويمكن أن يصل الأمر إلى تصلب الشرايين، وذلك لأن الرواسب الدهنية تؤدي إلى تضييق مجرى الشرايين، 

كما يمكن أن تحدث الإصابة بأمراض القلب التاجية، والسكتة الدماغية، وكما نعلم أن كل هذه الأمور يمكن أن تؤدي إلى الوفاة، ولا ننسى الاحتمال الكبير للإصابة بمتلازمة التمثيل الغذائي. 

تفاصيل وحقائق عن مرض السمنة وآثاره على الجسم

ما هي متلازمة التمثيل الغذائي؟ 

هي عبارة عن خليط بين مرض السكر والسمنة وارتفاع ضغط الدم، ويمكن أن تترافق مع هشاشة العظام أو مع توقف في التنفس أثناء النوم، وللأسف الشديد يمكن أن ينتج عن ذلك بعض المضاعفات إذا كان الشخص الذي يعاني من السمنة هي سيدة حامل، فعندها ستصاب بسكر الحمل، وذلك غير أنه يمكن أن يسبب بعض أنواع السرطانات كسرطان الأمعاء، وسرطان الثدي. 

ملاحظة هامة :

لا يشترط إصابة كل من يعاني من السمنة بالأمراض التي ذكرت، لكن كلما زاد الوزن ازدادت احتمالية الإصابة بـ |الأمراض الخطيرة|، وعند اكتشاف الحالة بشكل مبكر فسيتمكن الشخص من تجنب الكثير من |الأمراض| و|المضاعفات| التي تترافق مع الزيادة الكبيرة في الوزن. 

هل يوجد حل لمرض السمنة؟ 

 يوجد الكثير من الحلول للتخلص من مرض السمنة، لكن لا يوجد حل سريع، وذلك لأن برامج |إنقاص الوزن| تحتاج إلى الكثير من الوقت، لكنها تعمل بشكل مثالي لو تم استخدامها وتنفيذها بالشكل الصحيح، تختلف هذه البرامج من شخص لآخر، لكن الأمر الوحيد المشترك بينها هو أن العلاج وخطوة التغيير يجب أن تتخذ باكراََ، فيجب اتباع |نطام صحي| يحتوى على عدد أقل من السعرات الحرارية، وممارسة التمارين الرياضية اللازمة. 

شاركونا الآراء من خلال التعليقات.

كيف تربح من موقع Gumroad؟؟؟

نستطيع من خلال موقع Gumroad، بيع الأفلام والكتب والتصاميم، وبيع كل ما نرغب به، ونحدد السعر الخاص على الموقع، بحيث يأخذ الموقع نسبة 3.5% من الأرباح.

كيف تظهر المنتجات الخاصة بنا في عمليات البحث؟

 يجب القيام في |الترويج| للمنتج في البداية، عندما يحصل |مبيعات للمنتج|، يظهر في خانة البحث.

إنَّ أهم ما يميز هذا الموقع، هو أننا نستطيع تحديد سعر المنتج كما نرغب على الموقع، كما يشترط علينا التسويق للمنتج الخاص بنا، وعند حصول أول مبيع للمنتح، يبدأ الموقع بالترويج للمنتجات الخاصة بنا.

عند الدخول إلى الوجهة الرئيسية للموقع، ننزل إلى أسفل الوجهة، ثم نضغط على بدء البيع مع موقع Gumroad، لتظهر لنا خانة التسجيل كبائع على الموقع، نملأ المعلومات الشخصية مثل البريد الإلكتروني، كلمة المرور، ثم نضغط على أنا لست آلي، بعد الانتهاء من كتابة المعلومات نضغط على إنشاء حساب. 

تظهر لنا صفحة ترحب بنا، نبدأ بإضافة بعض الإعدادات عليها مثل اسم المستخدم، ونكتب وصف للشيء الذي نقوم به، ثم نكتب اسم البلد، ثم بعد ذلك ننتقل إلى الخطوة التالية، عند الانتقال إلى الخطوة التالية، تظهر لنا صفحة خاصة برفع المنتجات الخاصة بنا، حيث نستطيع رفع المنتجات الخاصة بنا والتي أنشأناها على البرامج المختلفة. 

عند الضغط على بدء البيع اليوم، تظهر لنا خانة لكتابة الاسم الخاص بالمنتج الذي نريد بيعه، ثم نضغط على التالي، تظهر لنا صفحة خاصة بالمنتج، نملأ المعلومات المطلوبة مثل اسم المنتج، كتابة وصف عن المنتج، ثم نرفع صورة للمنتج الذي نريد تحميله على الموقع عند الضغط على تحميل ملف، يجب كتابة وصف محترف عن المنتج، كي نستطيع جذب العملاء لشراء المنتج، ثم ننتقل إلى كتابة أي ملاحظة عن المنتج كي ينال إعجاب العميل بالمنتج، ثم  ننتقل إلى كتابة  تفاصيل إضافية، أما المحتوى نضغط على تحميل ملف ومن الأفضل أن يكون بصيغة |Illustrator| كي يستطيع العميل التعديل عليه إذا رغب ذلك، ثم ننتقل إلى تحديد ثمن المنتج كما نرغب، ثم ننتقل إلى إضافة إعدادات أو إصدارات مختلفة للمنتج الخاص بنا، إذا كنا نقوم بإنشاء فيديوهات أو كورسات. 

بعد الانتهاء من ملئ المعلومات نضغط على حفظ التغييرات، ثم نضغط على نشر، ليصبح المنتج جاهزا للنشر. 

يمكننا أخذ رابط URL ونبدأ في الترويج للمنتج، أو يمكننا مشاركته على |الفيسبوك| أو |التويتر|، إذا أردنا مشاهدة المنتج الخاص بنا، نضغط على منتجات، حيث تظهر لنا المنتجات الخاصة بنا، إذا قمنا برفع أكثر من منتج،  يظهرها لنا الموقع جميعها. 

ما هي طريقة الدفع للموقع؟؟؟ 

نضغط على علامة الـ |Profile|  الخاصة بنا، ثم نضغط على المدفوعات، ليظهر لنا الموقع طريقة دفع عن طريق |باي بال|.

نتمنى الاستفادة من المعلومات التي قدمناها عن الموقع، دمتم في رعاية الله..

بقلمي: إسراء حيدر

كيف تصبح مليونيراً بعام2022؟

في كل (60S) يخرج إلى هذا العالم |مليونيراً| جديداً، البعض استغرق منه (60 عاماً) من أجل جمع هذه الثروة، بينما البعض الأخر لم يأخذ منه الأمر سوى عاماً واحداً.

أينما نظرت إلى هذا العالم ستجد أعداداً هائلة من الأشخاص اللذين يتناولون طعامهم على مآدب مترفة، بينما يعيش البعض على الفتات المتساقط من مآدبهم.

تبدأ الرحلة إلى |الحرية المالية| في تلك الدقيقة التي تقرر فيها بأنك ولدت لكي تعيش حياة مُرهفة، وليس حياة شحٍ وقلّة، ألا يمكنك تصور نفسك تعيش حياة سخية؟، الأمر لا يتطلب منك سوى دقيقة واحدة لكي تقرر، اليوم وبهذا المقال سنأخذ بيدك للتعرف على الوسائل التي من الممكن لها أن تجعلك تصل إلى |الثراء|، فهيا بنا.

- إدراك الذات:

يُقال بأحد الأمثلة الشعبية المشهورة: "قلّ لي من تصاحب أقل لكَ من أنت"، لذا اختيار الأصدقاء هو أحد فنون الحياة، فكيف اختيار الأصدقاء المليونيرين؟!، فهنا الأمر يحتاج إلى التكتيك وإتباع الاستراتيجيات الدقيقة.

لا تظن أبداً أن هذا المقال أو أي مقال في العالم قد يعطيك طرق وخطوات لتصبح مليونيراً بمجرد قراءته، ولا يوجد أي وصفة يمكن أن تقدم على طبق من ذهب لإتباعها، لأن الأمور لا تحسب على هذا النحو يا صديقي، المسؤول عن هذا النجاح والوصول هو أنت وعقلك الباطن الداخلي فقط، فالأمر يحتاج إلى التفكير بعقليات الأثرياء.

- أراء المجتمع:

في الفترة الماضية قام أحد المؤثرين بالمجتمع بنشر فيديو على الـ |Social Media|، يقول به: "إذا كنت تريد الحصول على 5$ عليك مجالسة الأشخاص اللذين طموحهم 5000$"، حينها لن تتخيل مقدار الـ Likes and comments التي انهالت عليه من أجل معرفة طريقة الجلوس مع هؤلاء الأفراد.

فالبعض قال أنه من بيئة لا يتقاضى أفرادها أكثر من 1000$ شهرياً، وهنا كان الكمين، فهذا الرجل لم يقل "مجالسة الأشخاص اللذين يقبضون 5000$"، وإنما الأشخاص الطموحين اللذين يروا الأفاق من وجهة نظر مختلفة، فيسعون للوصول إليها.

- أهم النصائح:

- النصيحة الأولى: أنت تريد من يقوم بسحب طموحك إلى الأعلى وليس الذي يقوم بتكسير مجاذيفك، لذا إياك ومصاحبة هؤلاء اللذين أقصى طموحهم هو إيجاد قوته يومهم لا أكثر، لأن هذا النوع من البشر يسعى دائماً إلى تقليل الطموح وخسفها، بل ويقوم بإيجاد اضحوكة من تلك الطموح، ولن يفهمها أبداً مهما حاولت تغير وجهة نظره.

والسبب أنَّ عقليتهم تختلف بضبطها عن العقلية التي تمتلكها أنت أو التي تحاول الوصول إليها، وبالتالي سيقومون بإعادة وتكرار اسطوانات الفشل التي ستُهبط من طموحك إلى مستويات أدنى، والتي قام المجتمع بتربية أبنائه عليها، مثل:

 "على قد لحافك مُدَّ قدميك"، "الأغنياء أخوان الشياطين"، "لا يمكنك شراء السعادة بالمال".

كيف تصبح مليونيراً بعام2022؟

هناك الملايين من الطرق لإظهار المليون دولار وبوقت قصير، فقط انظر حولك، كل شيء تراه الأن بدأ كفكرة في ذهن شخص ما على هذا الكوكب فحقق ثروة له، كالكرسي الذي تجلس عليه، والسيارة التي تقودها، حتى الثياب التي ترتديها.

كل هذه الأشياء قد أكسبت أو تَكسب الأن ملايين الدولارات لشخص ما، فالأمر كان مجرد فكرة ومن ثمَّ تحول إلى شيء ملموس، فكم من الأفكار التي تسول وتجول في أذهاننا في هذه اللحظة، ولكن هل كل ما يطلبه الأمر هو إدراك لها؟، الإدراك لوحده غير كافٍ وإنما يحتاج إلى العمل بجد واستمرارية.

- عادات وتقاليد:

الأفكار التي تمَّ تنميتها وزرعها بعقول المجتمعات العربية، ما هي إلا وسيلة لتفكير مُعوق بكل ما تحمله الكلمة من معنى، فالجنة تحوي بداخلها الأغنياء كما أنّها تحوي الفقراء، وحتى أنَّ الله حثَّ الأفراد على العمل وعدم التكاسل والتشاؤم.

فصدقاً هذه الأيام تثبت لنا أن جميع هذه الأفكار ما هي إلا عادات وتقاليد بالية، بل ويمكننا القول عنه أنه "تخلف عقلي"، فعمودك الفقري هو فقط القادر على أخذ وضعية مناسبة لظهرك، لذا المال يمكنه فعل المستحيل، ولكن هذا لا يضعنا أمام خيار وحجة الحصول عليه بالطرق الغير شرعية أو الغير قانونية.

سنكمل باقي النصائح التي سردنا بعضها، فهيا بنا..

- النصيحة الثانية: نحن اليوم نعيش بأفضل حقبة زمنية تكنولوجية على الإطلاق، فبمجرد ضغط زر قادرين على الوصول إلى ألاف (الفيديوهات، المقالات، التجارب، الكتب،..)، كما يمكننا التواصل مع أفراد يفصلنا عنهم سفر أيام وليالي بمجرد إرسال رسالة على أحد |مواقع التواصل الاجتماعي|.

لذا من المهم جداً معرفة الطريقة الصحيحة لاستغلال هذه الحقبة التي بكل تأكيد لن تتكرر، حتى وإن تكررت فليست بهذا الشكل فنحن مقبلين بالمستقبل على عالم أخر، أهم ما يوجد به هو |العملات الرقيمة|، الـ |Metaverse|، |NFT|، |الروبوت|، |Crypto|،..) عالم مختلف تماماً سيقوم بدحض وإخفاء كل المعتقدات الموجودة بهذه الأيام.

الأيام المقبلة تحمل معها |التكنولوجيا| التي لا يمكن تصديقها، وبذات الوقت ستكون سبباً لدثر وإخفاء العديد من المهن، وبالتالي لا يمكنك الوقوف كشخص حيادي، من المهم جداً التكيف والتأقلم للمرحلة القادمة، وإلا أقل ما سيقال عنك بأنك (المتخلف).

يُقال: "المرء على دين خليله"، إن توسعت بالتفكير بهذه الجملة، فالأمور حتماً ستختلف رؤيتك لها، فمن المستحيل أن تكون وسط أفراد ناجحين وأنت فاشل، والعكس صحيح من المستحيل أن تكون وسط أفراد جميعهم فاشلين وانت فقط الناجح.

وبالتالي نصل إلى النتيجة التالية: البيئة التي تحتويك مهمة جداً، ولها التأثير الأكبر على مسيرة حياتك ومستقبلك، ابتعد قدر الإمكان على الأشخاص اللذين مهمتهم بالحياة جذب الطاقة السلبية لكَ، واقترب من اللذين يسعون دون كلل أو ملل من أجل الوصول لأحلامهم وطموحاتهم.

فهنا باللاشعور سترى أن اهتماماتك أصبحت مطابقة لاهتماماتهم، فمثلاً ستصبح تقرأ كتب (الثقافة المالية، الإدراك المالي، عالم التجارة والعمل،..)، وهذه أحد الطرق التي تدرب بها عقل الباطن ليصبح قارد على كسب الاموال.

كيف تصبح مليونيراً بعام 2022؟

قد يخاف البعض من اتخاذ الخطوة الأولى لأي مشروع مهما يكن، والسبب خلف هذا الخوف هو عدم وجود |رأسمال| لإدارة المشروع، ولكن يا صديقي لا تقلق فالبعض يقول: "عندما تجد الصفقة المناسبة فإما أن تعثر على المال، أو |المال| هو الذي سيعثر عليك".

كما رأينا معاً أنك الوحيد القادر على رفع نفسك من القاع إلى القمة، فأمر تزويد المهارات وتنميتها واستغلالها بالمكان المناسب مهمتك لوحدك، فأنت ستكون قادر على التخصص بمجال معين يتيح لك إمكانية الإجابة عن أي سؤال به مهما يكن.

- النصيحة الثالثة: جميع الأمور التي تكلمنا عناه لا تحدث بين ليلة وضحاها، وإنما الأمر يحتاج إلى صبر واستمرارية، فمن أهم الأمور التي تنقلك إلى النجاح هو: استمرار التعلم والسعي بشغف.

منصات التواصل الاجتماعي كلها تحتوي على الأشخاص اللذين يمتلكون |عقلية الأثرياء|، واليوم أمر متابعتهم أصبح من أسهل ما يمكن، فمن خلال (Follow، متابعة البث المباشر، قراءة الـ Post،..)، يمكنك الاطلاع على كل تصرفاتهم والاستفادة من خبراتهم وعقليتهم، وبالتالي الموضوع كله عبارة عن تغذية عقلك بالأفكار الصحيحة، لأن التغذية تؤثر على المنتجات بكل تأكيد.

-النصيحة الرابعة: التكنولوجيا لا تعرف الكبير من الصغير، فهي متاحة أمام الجميع، فالبعض مثلاً يقول: "أنَّ عمره قد تجاوز ال30  ربيعاً، لذا فهو لن يقوم بهذه الأمور لأنها قد فاتته"، وللأسف هذه من أحد أفكار التخلف التي زرعها المجتمع بعقولنا.

كل يوم بهذا العالم قادر على إعطاء كل ما هو جديد، فاللحظة التي تقرر اتخاذ الخطوات للتفكير مثل هؤلاء الأثرياء والبدء بتنفيذ ما تخطط له، هي حتماً اللحظة المناسبة و لا تقلق لم يفتك أي أمر.

ولكن بكل تأكيد كلما اكتشف الفرد هذا الأمر بوقت أبكر كلما كان أفضل، ليتمكن من تنمية مهاراته وتعويدها على هذا العمل، فما زال بمرحلة اكتشاف المجال والميول الذي يريده.

بالتالي البدء بوقت مبكر يتيح لك تجربة العديد من المجالات والتخصصات، مثل (العمل عبر |المنصات|، التجارة و|التسويق الإلكتروني|، |الربح من التطبيقات|، |تداول العملات الرقمية|،..)، جميع هذه المجالات لا يمكن الاستهانة بها، فعند تجربتها واكتشاف أي منها تريد التعمق به على وقت مبكر بكل تأكيد سيعود عليك بنتائج باهرة.

نصيحتي لك: مهما كان الميول الذي تريده فمن المهم جداً الاقتناع به، وحب العمل به، وقراءة كل ما يخص هذا المجال، والسعي خلف الأفراد اللذين لديهم خبرات وتجارب سابقة به، واستغلال كل ثانية من أجل زيادة المعرفة بكل تفاصيله.

عند وصولك إلى هذا السطر أتمنى أن يكون الكلام الذي تمَّ سرده سابقاً، قد لامس شيء بداخلك وصنع به صدى وبصمة بخصوص هذا الموضوع، وأن تكون قادر على النظر إلى أمر الثراء والوصول إليه من منظور واقعي.

دمتم بخير كنت معكم آلاء عبد الرحيم

الصفات الثّمانية المُشتركة في النّاجحين من روّاد الأعمال !!!

هل توجد صفات تجمع بين من برزوا في إدارة الأعمال، وأثبتوا أنفسم في هذا المجال؟

أم أن لكلّ رائد أعمال ناجح ومُبدع، صفاته الخّاصة الّتي تميّزه عن غيره ؟! 

الدراسات والتجارب، قد بيّنت أنّه في الواقع يوجد ثمانية مواصفات تنطبق على كلّ |رائد أعمال| أثبت نجاحه وجدارته في هذا المجال، أي أنك إن كنت ممّن يعمل على رفع اسمه في مجال |الأعمال|، عليك التحلّي بهذه الصّفات وتبنّيها بالإضافة لشخصيّتك أنت، فلكل صاحب عمل أو |مشروع| كيانه الخاص المتفرّد به عن غيره. 

ما هي الصّفات الثّمانية المشتركة بين روّاد الأعمال النّاجحين؟! 

الإيمان المُطلق بالنّجاح:

وهم على طريق البداية يكون في ذهنهم الإيمان التّام بتحقيق النّتائج، إيمانهم تجاه |الأهداف| يسبق الدّراسات ونتائجها، فهم يعتمدوا على الأسلوب الحتميّ، حتّى وإن كانت الدراسات توحي بالنتائج غير المجدية من عملهم، ممّا يساعد في تحقيق الأهداف حتّى ولو كانت في غاية الصّعوبة.

لديهم روحٍ طويلة للاستمرار:

لا يعرفوا الاستسلام، يبقوا ثابتين في المكان دون تردّد أو النّظر للخلف، فأعينهم تتّجه دوماً نحو الأمام 

تنفيذهم خالي من العيوب:

 لكلّ خطوة يوجد أساسيّات ومعايير وتخطيطٍ مسبق ومدروس، يقوموا بدراسة أدقّ التفاصيل ( مكان المشروع، المنتجات، التسويق، الشريك، المنافس..) وبالتّالي يكون النّجاح حليفهم، فالنّجاح لا يأتي من قراراتٍ خاطئة، أو خلفيّةٍ مهزوزة.

لديهم أسلوب توزيع المهام والاعتماد على الآخرين:

 من خلال بناء فريق عمل مُتكامل، كلّ فرد من أفراد هذا الفريق، يُقدّم مهارة نتفرّدة به، لديهم قناعة تامة بأن هذا الفريق يجب أن لا يكون فيه أفراد ذات مهارات مُتكرّرة وبالتالي لم نصل لنتائج جديدة وكاملة، مثلاً أن يضم فريق العمل ( مصوّر محترف، كاتبٍ مميّز، مسوّق مبدع، خبير في المنتجات، مدير تنفيذي، مصمم)، بحيث أن كلّ فرد من أفراد أسرة العمل يستطع أن يُقدِّم فكرة لا توجد عند غيره.

تنظيم الوقت بسلاسة:

والقدرة على إدارة المهام اليوميّة، إمّا بالاستعانة بأحد برامج الحاسوب، الهاتف الذّكي، أو حتّى بأسلوبٍ ورقيّ يُزيّن المكتب الخاص بهؤلاء النّاجحين.

وجود الذّكاء في العمل وفي أسلوب تعلُّم هذا العمل:

لا يوجد أيّ |قصّة نجاح|، أتت فجأة، أتت بضربة حظّ أو عن طريق الصدفة، حتماً جميع قصص |النّجاح| ترتبِط مع طريقٍ طويل من الجهد والمشقّة في العمل للوصول إلى الهدف في نهاية المطاف.

الاستثمار المدروس والصّحيح في كل مرحلة من مراحل مشروع العمل:

مرّةً تحتاج استثمار وقتك، مرةً أموالك، مرّة تستثمر كلّ طاقتك وفكرك لإطلاق فكرةٍ جديدة تخدم مشروعك.

الصّفة الثّامنة والأخيرة:

عدم التَشتُّت، جميع روّاد الأعمال النّاجحين:

مُنظّمين، يضعوا أهداف قليلة وبخطواتٍ ثابتة، ويعملوا على تحقيقها هدف هدف، دون وجودهم ضمن دائرة أهدافٍ كبيرة غير منتهية يشعروا بالضّياع فيها.

- إن كنت وجدت في نفسك أحد  هذه الصّفات أو جميعها فاترك لي في تعليق، ربّما يكون لاسمك نصيب بين روّاد الأعمال الناجحين.

بقلمي: نور دعبول

سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة

 |سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة|

سنتحدث في هذا المقال كيف يمكنك أن تسوق أي شيئ في منتهى السهولة، سواء إذا كنت تملك شركة أو محل تجاري أو إذا كنت طبيب أو مهندس أو نجار أو أستاذ وترغب أن تسوق لنفسك ولاسمك وتتميز عن باقي الناس، سنتحدث عن أدوات مضمونة النتائج ومُجربة من قبل الكثير من الناس ستجعلك مسوق بارع وذو أولوية عن باقي المسوقين..

- ماهو التسويق؟

إنَّ التسويق عالم كبير وواسع جداً ولكي تضع |خطة تسويقية| متكاملة، يجب أن تكون على معرفة في الكثير من الأمور بدءاً من اختيار اللوغو الخاص بك والاسم إلى اختيار شكل المنتج ولونه إلى |الحملة الإعلانية| ثم إلى المبيع ثم المحافظة على الزبائن وتقوية العلاقة معهم، وكسب الكثير من الزبائن إلى أمور كثيرة في الخطة التسويقية.

- كيف نرى معظم الإعلانات المعروضة؟

معظمها ليس لها معنى ليس لها قيمة، ولاتستحق الإعلان أبداً اسأل نفسك، كم إعلان لم تقرأه كم إيميل لم تفتحه بسبب إعلانات مزعجة، وكم موقع دخلت عليه أجزاء من الثواني وأغلقته مباشرةً، كل هذا بسبب إعلانات مزعجة، إن المسوقين يفعلوا ذلك بهدف الحث على التصرف إذا كنت ترغب من الزبون أن يتصل لك أو يذهب إليك ليشتري منتج معين، يجب أن يكون إعلانك له هدف محدد وهذا الهدف أنت رسمته وقررته سابقاً، وهذا مايميز الإعلان الناجح عن الإعلانات العابرة.

- ماذا ترغب من الزبون من خلال إعلانك؟

إن الإعلان ليس صحافة أو ترفيه أو فيلم أو مسلسل، في المسلسل لاتطلب من المشاهد أن يفعل شيئ، فعندما تصمم إعلان ناجح أنت تقود الناس إلى سلسلة من المشاعر كي تتصرف في طريقة أنت رسمتها لهم، فأنت ترغب من الزبون أن يفعل شيئ ليس فقط النظر إلى الإعلان.

- ماهي مشكلة أصحاب المنتجات في التسويق؟

 إن مشكلة الناس الذين يملكوا منتج معين يحبوا عرض المظاهر والتحدث عن أنفسهم أكثر من المنتج معتقدين أن هذا سينعكس على الزبون المتلقي ويقتنع ويشتري المنتج.

سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة

- لماذا معظم الإعلانات تفشل؟

لأنهم يستخدمون طرق تقليدية غير محترفة ولايعرفوا ماهي الأشياء التي تؤثر على الناس وتدفعهم للشراء، عادة يركزوا على الموقع المناسب وتناسق الألوان وإذا كان |محل تجاري| يركز على ديكورات المحل، في الحقيقة تلك العوامل لاتدفع الناس للشراء، الكثير من المعلنين كل تفكيرهم في ان يكون إعلانهم جميل وذكي وقد يضيعوا الكثير من مالهم في سبيل ذلك.

▪أمثلة على الإعلانات الفاشلة:

الكثير من الأحيان نرى |إعلان| عن مصنع يظهر آلاته في الإعلان وعدد العمال وسيارات التوصيل لديه وحجم معمله، أكثر من نصف الناس التي ينعرض عليها هذا النوع من الإعلان تتجاهله كلياً رغم تصويره المحترف من عدة جوانب، لكن الناس لايهمها حجم المصنع ولايهمها عدد العمال لايهمها الآلات، إنما الناس تهتم لفائدة منتجك هل هو يفيدها أم لا.

- ماهي الغرائز الأساسية المزروعة داخل كل إنسان؟

تلك الغرائز هي التي جعلتنا نتطور عبر القرون زرعهم الله في داخلنا، كي يكون لدينا حافز التطور وبالتالي عليك إقناع الناس في منتجك كي يرضوا غرائزهم الداخلية.

١- غريزة البقاء والتمتع في الحياة:

حب استمتاع الحياة وعيش لحظاتها والخوف من نهايتها.

٢- غريزة الحاجة إلى الطعام والشراب: 

جميعنا لدينا شعور العطش والجوع والحاجة إلى الطعام والشراب بشكل يومي.

٣- غريزة الخوف:

 خاصة الخوف من ألم المرض والخطر والخوف من الموت.

٤- غريزة الزواج:

كل شخص في داخله حاجة إلى الجنس الآخر، فالله تعالى خلق الذكر والأنثى ليكملوا بعضهم.

٥- غريزة الطموح إلى الحياة الكريمة:

 أي العيش في حياة سهلة فيها راحة جسدية وخالية من المشاكل والتعقيدات.

٦- غريزة التفوق على الناس وتحسين الذات:

حب تطوير الذات وتعلّم أمور جديد والتنافس مع الآخرين

٧- غريزة الحماية: 

غريزة حماية من تحب في داخل كل شخص تلك الغريزة.

٨- غريزة القبول الاجتماعي: 

جميع الناس تحب أن تكون مقبولة من قبل المجتمع ومحبوبة لدى الناس.

جميعنا بحاجة إلى تلك الغرائز وبالتالي عندما تعرض |منتجك| بطريقة تستهدف فيها إحدى الغرائز السابقة، فأنت تأخذ قوة كبيرة لنجاح إعلانك ونتيجة لذلك تسيطر على المحرك الأساسي للنفس البشرية، فالإنسان يقرر في المشاعر ويبرر في المنطق والعقل، مهما حاولنا لانستطيع الهروب من تلك الغرائز المزروعة في داخلنا فنحن خلقنا فيهم وسنبقى فيهم ويبقى معنا إلى حد الموت

مثال: 

هل تستطيع التخلص من رغبك في الجوع والأكل أو هل تستطيع التضحية في الراحة الجسدية.

إن المسوِّق الذكي هو الذي يركز على تلك الغرائز ويستثمرها فيما تخدمه ولصالحه، احفظهم جيداً وحاول تطبيقهم في حياتك.

سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة

إليك أكبر مثال للتسويق والبيع عن طريق غريزة الخوف،

هناك أماكن في منزلك هي ملاذ آمن للكثير من البتكريا الصغيرة التي لاتراها في العين المجردة، واحتمال كبير إصابتك أو إصابة أولادك في التهاب بسبب تلك البكتريا الصغيرة، هل تعلم أن خلية واحدة تستطيع أن تنفجر إلى 8 ملايين خلية خلال 24 إذا لم تسيطر عليها، وقد تسبب الكثير من الأمراض، وهل تعلم أن الوسادة التي تنام عليها يعيش ويتكاثر في داخلها مايعرف في عش الغبار هناك حشرة تضع بيوضها داخل الوسادة، وقد تسبب لك حساسية السعال والعطاس، هناك حل هو بخاخ سهل الاستخدام يقتل الجراثيم.

- كيف تستعمل عامل الخوف؟

 تخلق حاجة لاتخطر على ذهن الناس وبالتالي تحرك مشاعر الخوف داخل كل شخص، ثم تطرح منتجك سهل الاستخدام والذي يحميك من الجراثيم والبكتريا، لنتعرف على أهمية تحريك مشاعر الخوف وكيف يمكنك استعمالها من أجل |التسويق| لمنتجك...

- ما أهمية تحريك مشاعر الخوف؟

إن  الخوف يبيع ويحرك المشاعر ويشجع الناس على الشراء ودفع الأموال للتخلص من هذا الخوف، فالخوف يسبب |القلق| و|التوتر| فقد تختار إطارات ذات سعر أعلى فقط لأن البائع أقنعك أنهم أكثر آمان، فالخوف يوحي إلى خسارة ما قد تحدث.

- هل يمكنك استعمال الخوف للتسويق لمنتجك؟

نعم ممكن ولكن في شرط أن يكون الحل الذي تقدمه عبر منتجك حل مثالي للخوف الذي طرحته، أما إذا لم تقدم أفضل حل فأنت تزرع الخوف داخل الناس على أمر فارغ، 

ومن الهم جداً المصداقية أي يكون منتجك مثلما تتحدث من غير مبالغة لأنك إذا كذبت سيُكتشف أمر منتجك في السوق ولم تعد تستخدمه الناس مرة أخرى.

- هل البيع عبر عامل الخوف هو أخلاقي؟

بالطبع إذا كنت تقدم حل صحيح وحقيقي، وترفع الوعي لدى الناس حول مشكلة لاينتبهوا لها، فإذا كان المسوق يقدم مشكلة تنقذ حياتك ويسلط الضوء على مشكلة لاتعرفها، من المؤكد أن الزبون لايمانع وسيتقبل الفكرة، باختصار إذا كنت تستعمل عامل الخوف لتقديم منتجك كحل مثالي، فأنت تستعمل غريزة مزروعة داخل كل إنسان، وهذه الغريزة فعّالة جداً في مجال التسويق.

سنتابع في الجزء التالي كيف يمكنك خلق علاقة وثيقة مع الزبون...

كيف تتحسَّن مبيعاتك، وترتفع باستمرار، في ظلّ أيّ ظرفٍ عالميّ؟؟!!!

-هل نستطع رسم خط بيانيّ، يتّجه دوماً نحو الأعلى لمبيعاتنا، هل نستطع المحافظة على هذا التقدّم في المبيعات دوماً، دون توقّف أو عودة للخلف وتراجُع عمليّات |البيع|!!؟؟ 

- في الحقيقة يوجد قانون واضح علاقته طرديّة مع |المبيعات|، كُلّما طبّقت هذا القانون بجدٍّ أكثر كلّما ارتفعت مبيعاتك وحقّقت الهدف المطلوب. 

هذا القانون يُدعى ( قانون الدّجاجة الّتي تبيض ذهباً ).

- كيف سنحصل على هذا |الخط البياني|،  الّذي لا يعرف طريق التوجّه نحو الأسفل ، كيف تستطع دجاجتنا  أن تعود علينا بالّذهب دوماً ؟!!!

- لنستطع الحفاظ على مبيعاتٍ عالية في ظلّ أيّ ظرف، عليك فهم |سلوك العملاء| ودراسته بعناية وباستمرار، وتخصيص حاجات العميل في كلّ فترة وظرف بما يناسبه ويبحث عنه ليجعل حياته أكثر راحة، فهم هذا السلوك وتحليله من خلال فهم: رغبات العميل - قدرته على الشّراء - الأزمات الّتي تواجه السّوق.. وبالتّالي نقوم على تصميم منتجات تتناسب مع سلوك العميل وتلبّي احتياجاته .

ما هي احتياجات العملاء الخمسة الّتي عليك أن تربط أيّ حملةٍ إعلانيّة لك باحتاجٍ واحدٍ منها على الأقل ؟؟!! 

احتياج فيسولوجي، ( طعام، شراب، راحة ) 

مثلاً الأجهزة المنزليّة، كأجهزة التنظيف، ترتبط دوماً بتوفير الرّاحة للمُستخدم هذه الرّاحة الّذي يبحث عنها المستخدم في ظلّ التطوّرات  الحاصلة.

احتياجات نفسيّة:

كالأمن والسّلامة، في ظلّ وجودك  ضمن بيئة كبيرة لا تعرف محيطك تحتاج لقفلٍ محكم لمنزلك، أو عند شرائك لسيّارةٍ تقطع آلاف المسافات بسرعةٍ  مضاعفة، عندها ستبحث عن سيّارة تمتلك أنظمة أمان وحماية عالية، لذلك مجدي جداً عندما تربط هذه المنتجات باحتياج الأمن والسّلامة الشخصّة الّتي ستقوم بامتلاكها عند شرائك  لهذه المُنتجات.

احتياج المحبّة والعلاقلت الاجتماعيّة الطيّبة:

إعلانات  نوع محدّد من العصائر يستعين دوماً بقضيّة اجتماع العائلة لتناول هذا العصير، وأنّه يتواجد معهم في كلّ اجتماعٍ عائليّ، وأنّه الرّاعي الأساسي للشعور باكتمال العائلة واجتماعها.

احتياج المكانة والتّقدير والمكانة الرّفيعة:

مثلاً ربط منتجٍ محدد من لباسٍ أو عطرٍ محدّد، ومُستوى الرقيّ الّذي ستحصل عليه نتيجةٍ لاحتوائك لهذا المنتج ضمن غرفتك الخاصّة، حتماً سيضيف ويعزّز هذا الشعور عندك.

احتياج تحقيق الذّات:

كلّ إنسان يمتلك الرّغبة بالتميُّز، يشعر وكأن هذا المنتج له مزايا تجعلهُ ممّيزاً مقارنةً مع أقرانه، ممّن امتلكوا نفس هذا  المنتج ولكن من شركةٍ أخرى مثلاً، يجب التفرُّد وتقديم الامتيازات للمنتج الخاص بك. 

ولأفتح باباً للنّقاش معك عزيزي القارئ، هل أنت فعلاً اكتشفت بعد هذا المقال أنّك لا تشتري أيّ مُنتجٍ إلّا و وقد كان مرتبطاً بشكلٍ مباشر مع احتياجٍ من الاحتياجات الخمسة السّابقة ؟؟؟!!!

بقلمي: نور دعبول

ما هي أهم العملات التي ستشهد ارتفاع لا مثيل له؟

سوق |العملات الرقمية| هو المصطلح الأكثر انتشاراً اليوم، فنرى أن أغلب الأفراد بدأوا بالعمل بشكل فعلي على تلك المنصات، وعمليات |التداول| من |بيع وشراء| لتلك العملات الافتراضية أصبح من أهم الأمور اليومية.

فالغالبية العظمى من المستخدمين يلجؤون الى العملات المعروفة مثل |Bitcoin| ، |Ethereum| ، |ESO|، وبعض العملات الأخرى، ولكن مهمتنا اليوم وبهذا المقال أن نسلط الضوء عن العملات الأخرى التي من المتوقع أن تشهد ازدهار كبير، بالإضافة الى ارتفاع صاروخي بقيمتها، فما هي تلك العملات؟، تابع معنا لمعرفة الإجابة..

وبكل تأكيد إن كنت من الأفراد الذين يعملون بتلك التداولات فأنت تعرف منصة "|Coinbase|" أشهر وأفضل منصة تداول بالعالم، أما إن كنت من حديثي الاستخدام فهذا المقال سيشرح لك كل شيء تريد معرفته.

هذه العملات الرقمية المشفّرة من الممكن أن يتم إدراجها على تلك المنصة في الأيام القليلة القادمة، وهذه المنصة لها موقع رسمي يحمل الاسم التالي: Coinbase.com.

ففي مقال سابق تم الإعلان عنه بتاريخ 11/April/2022، أن هذا الموقع سوف يزيد من الشفافية بالتعامل مع المستخدمين لديه، من خلال توضيح الخطّة الخاصة بعمليات إدراج العملات الافتراضية، وخاصة في الربع الثاني من عام2022 أي 1/April – 30/June.

الموضوع الثاني التي صرّحت عنه منصة Coinbase هو:

أنَّ العملات التي سوف يتم طرحها لاحقاً، ليس من الضروري أن تكون من ضمن الـ 50 عملة المصّرح بشكل رسمي عنهم.

ولكن نحن كأفراد مستثمرين من المهم جداً التعرف على تلك الـ 50 عملة، وهل حقاً يستحقوا كل هذا الاهتمام من المنصة؟، وهل ينصح بالتعامل بهم؟.

1- Coin98:

سابقاً تم الإصدار عن Coin98 والذي أُعلن عنه عبر منصة Binance Launchpad، كمجموعة متنوعة من المنتجات الخاصة بالـ DiFi Platform أو التمويل اللامركزي، أي الغير خاضع لأي شخص، شركة، حكومة، مؤسسة،..

بل وأنّها قامت بإطلاق عملتها الخاصة على منصة CoinBase، والتي الى حين اللحظة تحتل المرتبة 169، سجلت قيمتها حوالي $1,56، أما بالنسبة الى حجم استثماراتها فقد تخطى 288 مليون دولار أمريكي.

حيث أن هذه العملة تحمل حوالي مليون قطعة، يوجد منها تقريباً 20% بسوق الـ Crypto، وقدّ شهدت هذه العملة ارتفاع كبير وصل الى6$ All Time High وهذا الارتفاع كبير الى حدٍ ما.

أما إنّ تمَّ الولوج الى الـ Market الموجود بالصفحة الرئيسية لهذه المنصة، سنلاحظ أنّها مدرجة على العديد من المنصات، أهما (Binance، Gate.io، Kucoin، Bybit، FTX، ..).

ونظراً الى هذا التواجد الكبير على العديد من المنصات، فإن عملة الـ Coin98 هي الأقرب ليتم إدراجها ضمن العملات المستقبلة على منصة Coinbase.

فهي من العملات الآمنة والموثوقة الى أبعد مدى للكثير من المستخدمين، وخاصة أنها تحتل مرتبة مميزة ضمن عملات الـ |Crypto|.

وليست فقط هذه العملة هي حديث الليلة، لذا ابقى معنا للتعرف على باقي العملات ..

ما هي أهم العملات التي ستشهد ارتفاع لا مثيل له؟

 سنتابع معاً الحديث عن الوحش النائم العملة التالية، فهي من المتوقع أن تكون الأقوى عالمياً وتأخذ مكان الـ |Bitcoin|، 

2) Bit:

مشروع "|BitDAO|" وهو مشروع ضخم جداً ويلقى اليوم الكثير من الدعم، حتى إنَّ العملة الخاصة به هي الـ Bit، أما بالنسبة الى المرتبة التي تحتلها بسوق الـ Crypto فرقمها الى اليوم هو217.

وهذا الكلام عند سعر الدولار 1.21$، وقدّ وصلت الى 3$ عند All Time High، ويجدر القول أن هذه العملة تابعة لأشهر المنصات اللامركزية.

وهكذا نرى أنّها عملة مدعومة بشكل كبير بعدد من المشاريع الضخمة، أهمهم على الإطلاق هي منصة BayBit لتداول |العملات الرقمية الافتراضية|.

3) SOS:

 مشروع الـ The Open DAO وهو المشروع الداعم لمنشئي الـ |NFT|، أو الـ |Token|  الغير قابلة للاستبدال، وخاصة على أشهر منصات الـ NFTS بسوق الـ Crypto وهو موقع الـ "|OPENSEA|" ، والعملة الرقمية الخاصة به هي ال "|SOS|"، أمّا بالنسبة الى ترتيبها الحالي بسوق الـ Crypto فهي اليوم تحتل المرتبة 323.

وهذه العملة سعرها منخفض جداً ويبلغ تقريباً (136*10^-5 سينت)، والسبب هو ال"Total Supply" والذي يصل الى حوالي 100 تريليون قطعة، وبالمناسبة فإن عدد الاستثمارات في هذه العملة هو 136 مليون دولار أمريكي.

وفي الآونة الأخيرة وصل الـAll Time High إلى ما يقارب الـ 8 أضعاف القمة الحالية لها 136*10^-5.

وعند الولوج الى "Market" سنجدها على الكثير من منصات التداول، وأهمها (Huobi Global، FTX، Gate.io، Kucoin، Bybit)، ولكن الى اليوم لم يتم إدراج هذه العملة على المنصة الأشهر Binance & Coinbase.

4- Strike:

مشروع ال "the Strike" ولكن هذا المشروع وعملته يعتبر من المشاريع الغير شرعية، وهي تحتل المرتبة 335 ضمن تصنيفات سوق الCrypto، وهذا الترتيب أتى عند القيمة 40.99 $ تقريباً.

5- Elastos:

مشروع ال "Elastos" وهذا المشروع عملته الرقمية هي (ELA)، والتي تحتل الترتيب 508 ضمن سوق الCrypto، عند سعر (2.95 &)، ولكن الأمر الأكثر أهمية أن هذه العملة وصلت بالـ All Time High الى ما يقارب الـ 90$ وهذا الرقم كان بعام 2018.

أما اليوم وبحلول عام 2022 بلغت قيمتها تقريباً 55$ ، وإنّ تمَّ الدخول الى "Market" سوف نجدها على أغلب المنصات، أهمها (Kucoin، Huobi Global، Bybit، FTX،..).

6- Nest:

مشروع ال "Nest Protocol" حيث أنه مشابه الى حدٍ ما مشروع "|ChainLink|"، المهتم بشكل كبير بالـ Oracles الخاص بنقل البيانات، من العالم الحقيقي الذي نعيش به الى تقنيات الـ Blockchain، وهذا المشروع له الترتيب 524 ضمن ترتيبات سوق الـ Crypto، وهذا الترتيب يأتي عند سعر الـ 0.0279 سينت، أمّا حجم المشاريع المستثمرة به فقد تصل الى 56 مليار دولار أمريكي.

مع حجم قطع يصل إلى 10 مليار قطعة، أما بالنسبة الى All Time High فقد وصل إلى 20$، وأيضاً هذه العملة موجودة على الكثير من المنصات وأهمها (Huobi Global، FTX، Gate.io، Kucoin، Bybit).

ما هي أهم العملات التي ستشهد ارتفاع لا مثيل له؟

سبع صفات يجب توافرها في منتجاتك لتكون ورقة رابحة لك !!

ما هي الصِّفات الّتي يجب أن تُسيطر على مُنتجات متجري لتكون مُربحة، وأكثر مبيعاً من غيرها؟؟ 

وهل الجودة العالية دوماً هي الصفة المُسيطرة الأساسيّة على هذه المنتجات ؟! 

- هذه الصّفات يجب دراستها والعمل عليها، وتبنّيها في منتجاتنا، لكلّ |منتجٍ| حسب حالته، نوعه، وعملائه، في كلّ فترة يوجد صفات يجب التركيز عليهت وتوافرها في منتجك أكثر من غيرها، 

أمّا بالنسّبة لموضوع |الجودة العالية|، فهو ليس معيارٍ ثابت لتحديد صفات منتجك هل هو رابح أو خاسر بالنّسبة لك، ففي بعض الأحيان لا يكون طلب العميل وهدفه، حصوله على أعلى جودة في منتجك.

ما هي أسرار المبيعات العالية للمنتجات؟؟ 

وما هي الصّفات الّتي تزيد من قيمة مُنتجات متجرك وتجعلها أكثر تداولاً بين أيدي العملاء ؟؟!!!

أولاً :

اجعل جودة منتجاتك تتناسب مع طلب العميل:

 رّبما موضوع جودة المُنتجات تشكّل لنا نقطة خداع، تجعلنا نقوم بتوفير أفضل منتجات وبأعلى جودة في بيئة عملاء، لم يكن هدفهم من الحصول على هذا النّوع من المنتجات هو هذه الجودة العالية وبالتّالي سيعود علينا بالخسارة.

ثانياً : 

عليك بالتوسُّع شيئاً فشيئاً:

 ولا تحصر مشروع عملك باختصاصٍ معين،  ربّما تكون البداية بالألبسة  منتهياً بصناعة ألعاب تحفِّز ذكاء الأطفال وتنمّي خيالهم، شتّان ما بين الاختصاصين والفرعين، لكن المنبع واحد، هو أنت، اسم عملك  والفائدة عائدة على هذا المنبع لا محالة.

ثالثاً: 

ابحث دوماً عن التفرُّد في تقديم مُنتجِك:

 اسعى دوماً بكلّ طاقتك لتكون علامة تجاريّة فارِقة، كُن وكيلاً وحيداً لنوع من المنتجات الغائبة عند غيرك تماماً.

رابعاً: 

قم بعمل فلترة لمنتجاتك في كلّ مرحلة:

 ولا تدع عواطفك تُسيطر عليك في هذه العمليّة، فعليك التخلّي بدون تردُّد، عن المنتجات المكلفة في ظلّ مبيعاتٍ قليلة، المُنتجات الّتي يصعُب عليك شحنها وتخزينها، المُنتجات الّتي تُشكل عبئاً عليك بدلاً من مساندتها ودعمها لمسيرتك في عالم عملِك.

خامساً : 

استعِن دوماً بالعمل بطريقة السّهل الفعّال، افعل، اتّبع أسلوب الابتكارات غير المكلفة، قم ببعض الإضافات القليلة الّتي تُغني مُنتجك ولا تشكِّل عبئاً كبيراً عليك.

سادساً: 

عليك دوماً بمحاولة تأمين مُنتجات، بسعرٍ أقل:

 ليكُن رِبحك منها أعلى، ويتم ذلك من خلال اعتمادك وتواصلك مع المورّدين الأبعد جغرافيّاً،  كلّما حصلت  على منتجاتك من مكانٍ أبعد سيكون سعرها أقل وتحقق |ربحٍ| أكبر لك.

سابعاً وأخيراً :

صب تركيزك دوماً على الأحداث والمواضيع السّائدة:

 وواجعل لمُنتجك نصيباً من هذه الأحداث، لا تجعل أيّ تطوُّر يعبر دون أن يكون لاسم منتجك نصيباً منه .

وأنت عزيزي القارئ، كيف تقوم باختيار منتجاتك؟! 

هل الجودة دوماً هي العامل الأهم، أم |السعر| والمواصفات الأخرى تُشكِّل نقطة جذب بالنّسبة لك؟؟؟!!!  شاركني رأيك في تعليق.

بقلمي: نور دعبول

ما هو أسلوب المنافسة المُجدي في ظِل وجود متاجر كثيرة؟!

متاجر مختلفة، في المستوى، البلد، عدد المتابعين ... تعرض نفس المنتج وكل متجر يعرِضَهُ بسعرٍ مختلف تماماً عن الآخر.. كيف يكون ذلك ؟! 

أنا كعميلٍ يبحث عن هذا المنتج من أين سأشتري؟؟ 

وقد رأيت نفس المنتج بنفس الصورة والشكل والحجم دون لَحظ أي فرق بين الصورتين، مرةً ب ٤٠٠ مثلاً ومرةً ب ١٠٠ .. فماذا سأختار ؟؟ 

- إنَّ هذا الفارق في السعر لم يأتي من العدم أو لأن الشركة الطارحة لهذا المنتج لم تعرف تقدير سعره الفعلي .. بل هذا الفرق أتى من خلال وجود مزايا عديدة ومواصفات إضافية توجَد في المنتج المطروح بسعرٍ أغلى .. وعلى العكس فإن |المنتج| ذاته بنفس الصورة يُطرَح بسعرٍ أقل في متجرٍ آخر لعدم امتلاكه لهذه المواصفات . 

- |العملاء| غير قادرين على تمييز هذه النقطة .. فالعميل يرى بأنه يحصل على نفس المنتج من مكانين مختلفين وبسعرين مختلفين . لكنّ الاختلاف بالواقع بالمُنتَج من الأساس . ونحنُ كمسوّقين وأصحاب متاجر يجب علينا إيضاح هذه المشكلة وتسليط الضوء عليها للعملاء ..وبعظها نترك لهم حرّية الاختيار ...وحتماً سيكون اختيارهم التوجّه للقطعة الأفضل على الرغم من الفرق في السعر بينها وبين مثِيلها والّتي تملك سعرٍ أقل. 

- الآن ! كيف يتم تسليط الضوء وحل هذه المشكلة ؟! 

في الواقع يجب أن ننقل معرفتنا وإدراكنا لهذا الفرق بين المنتجين إلى العميل، فمجرّد أن يتم هذا الانتقال، نكون قد عَبرنا إلى الحل بنجاح . 

وهنا نبدأ باحتواء المنتج الأعلى سعراً والمنتج الأقل سعراً ضمن متجرنا الإلكترونيّ الواحد، مع إيضاح المواصفات والفروق بين المنتجين وأنه على الّرغم من امتلاكهم لنفس الصورة العامّة إلى أنه خلف هذه الصورة يوجد كم هائل من المعلومات تَهُم من يريد أن يمتلك هذا المنتج ويحصل عليه، وقد يبدأ |العميل| عندها بسؤالنا والبحث أكثر عن مزايا كل مُنتج، وتكون هذه فرصتنا في التعريف بمدى روعة المنتج الأعلى سعراً وأنّه فعلاً يستحق هذا السعر، وهنا نكون قد حقّقنا الهدف في البيع مع اكتساب ثقة العميل في منتجات متجرنا على أنّها الأفضل وبسعرٍ مضمون أيضاً دون الحاجة إلى النقاش غير المُجدي الّذي  يحصل على الاعتراض  على السعر دون معرفة الأسباب الحقيقة . 

- الخطوة السابقة ستوفّر الوقت على من يرغَب بالشراء، وتُجَنِّبه من الحيرة بين المتاجر العديدة، وتجعلنا نبيع المنتجات المطروحة في متجرنا والّذي هو بالأساس يرغب ويسعى للتسويق لها بسعرها المطلوب دون الحاجة إلى التكسير من قيمتها وتهميش أهميتها ومزاياها مقارنةً مع المنتجات ذات المزايا الأقل . 

أمّا الآن لنفتح نافذة النقاش بيننا عزيزي القارئ ،، 

هل سبق واشتريت منتج بسعرٍ أرخص ؟! وكيف وجدته ؟؟؟ هل كان جيّد عند الاستعمال أم لم ينال رضاك وعُدت لشراء منتج بجودة أفضل وسعرٍ  أعلى؟

بقلمي: نور دعبول

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

|التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل الأهداف|

الوحدة الثانية: |قياس مخرجات التسويق|

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما

فيما سبق ألقينا نظرة على المقاييس التي بإمكانها أن تساعدنا في تقييم نتائج حملاتنا، وهو أمرٌ مهم لمعرفة هل كانت حملاتنا فعّالة، ولكن حتى وإن كانت حملتنا قد حققت النتائج التي نرمي إليها، فمن أجل تحقيق صورة أفضل لنسبة نجاح حملتنا حقًا، يجب علينا إلقاء نظرة على تكلفة إعلاناتنا أيضًا، ولهذا بدل أن نطرح السؤال التالي، هل كانت حملتي الإعلانية ناجحة؟ ينبغي أن نسأل أيضًا، هل كانت حملتي الإعلانية مجزية ومربحة؟

في مقالاتنا القليلة القادمة، سنشاهد معاً بعض الطرق لتقييم البيانات والإنفاق، لكي نضع تكلفة نتائجنا في الاعتبار، وهذا سيُساعدنا في تحديد هل قمنا بزيادة ميزانيتنا التسويقية إلى أقصى حد، أو هل يوجد طرق لتحسين نتائجنا مع خفض التكاليف.

عائد الإنفاق الإعلاني أو «ROAS»

ماذا نعني بعائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»؟

|عائد الإنفاق الإعلاني| «ROAS»: هو بسهولة طريقة للوصول إلى مقدار |الأرباح| التي حققتها من خلال |إعلاناتك| مقابل المبلغ الذي تنفقه على تلك الإعلانات.

كيف تحسب عائد النفقات الإعلانية؟

حساب العائد على الإنفاق الإعلاني «ROAS»: هو الإيرادات المحققة من الإعلان مقسومة على تكاليف الإعلان.

مثلاً إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 10 دولارات من إعلانك هذا، فإن عائد الإنفاق الإعلاني لديك يبلغ 5، أو تستطيع أن تعبر عنه بـ 5 إلى 2 أو 5 أضعاف، إذن فقد حقق هذا الإعلان 5 أضعاف المبلغ الذي أنفقناه عليه، وهذا الأمر جيد جدًا، ولكن إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 4 دولارات من هذا الإعلان، فإن عائد الإنفاق الإعلاني سيكون دولارين، ربما يخبرك هذا الرقم أنه لديك فرصة للتحسين، ولهذا السبب فإن حساب النتائج بدون حساب التكاليف يمكن أن يُضللك.

لماذا من المهم معرفة عائد الإنفاق الإعلاني؟

1 - تقييم فعالية الحملة

فهو مؤشر جيد لتقييم مدى فاعلية حملتك، أي ليس فقط هل كانت مربحة، وإنما مدى ربحيتها أيضًا.

2 - يجب أن يكون عائد النفقات الإعلانية أعلى من 1

من المؤكد أنك لا تريد أن يتساوى عائد الإنفاق الإعلاني عند واحد إلى واحد، أو يكون العائد أقل من واحد، لأن هذا يعني أنك تخسر المبلغ الذي أنفقته في حملتك.

3 - حدد عائد النفقات الإعلانية المستهدف

اعتماداً على الأهداف والنتائج التي ترغب في تحقيقها لحملتك، ربما كان لديك عائد مستهدف على الإنفاق الإعلاني، استناداً إلى الخبرة السابقة، أو ربما تكون متفقًا مع كون عائد الإنفاق الإعلاني قليلاً في بعض الحالات.

4 - حدد التحسينات المستقبلية

ويستطيع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» أيضًا أن يساعدك في تحديد هل كان تكرار تلك الحملة فعّالاً من حيث التكلفة، أو يجب إجراء تعديلات بحسب الحاجة.

سنقدم لكم أمثلةً توضح فكرة العائد على الإنفاق الإعلاني بشكلٍ أفضل، تابعوا معنا ..

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

في أي مكانٍ تجد البيانات المطلوبة للقيام بهذه العملية الحسابية؟ 

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

تطرقنا إلى مثالين حول متجر إيمرا لبيع أكاليل الزهور، وشركة جوني الذي أراد استهداف عملاء محتملين، أظن أن محتوى المثالين كان كافياً لفهم تفاصيل أكثر حول العائد على الإنفاق الإعلاني.

والآن هذا سنأخذ مثالاً توضيحياً لمفهوم الإعلان هذا لجميع أجزاء المسار.

حين أطلق كارلوس موقعًا إلكترونيًا لشركة "Inu & Neko"، كان يعمل على تحقيق مبيعات فيما يخصّ مستلزمات الحيوانات الأليفة وطعامها، ولهذا أدار كارلوس عدة حملات إعلانية تهتم بجوانب مختلفة من رحلة العميل.

أنواع حملات كارلوس:

1 - حملات توعية:

هذه الحملات تساعد للجمهور في التعرف على |علامته التجارية|.

2 - حملات التفكير:

هذه الحملات تهتم بزيادة نسبة زيارة |الموقع الإلكتروني|، وأيضاً زيادة التفاعل.

3 - حملات التحويل:

أما حملات التحويل فقد اهتمت ببيع منتجاتها.

وأدار عدة حملات بشكل متزامن منذ ما يزيد عن ثلاثة أشهر، وقد حققت 1,000,000 مرة عرض، و8,000 زيارة لموقع كارلوس الإلكتروني، و1,000 عملية شراء، وقد أثمرت بتحقيق إيرادات قيمتها 30,000 دولار.

أنفق كارلوس مبلغ 7,000 دولار على حملات التوعية، ومبلغ 6,000 دولار على حملات التفكير، وأيضاً 6,000 دولار على حملات التحويل، وقد بلغت القيمة الإجمالية لهذه الحملات 19,000 دولاراً، وبالتالي كم سيكون عائد الإنفاق الإعلاني لشركة "Inu & Neko"؟

سيكون العائد لحملات "Inu & Neko" ما يلي:

مرات الظهور = 1,000,000

زيارات الموقع = 8,000

المشتريات = 1,000

الإيرادات = 30,000$

الإنفاق الإعلاني = 7,000$ + 6,000$ + 6,000$ = 19,000$

عائد الإنفاق الإعلاني = 30,000$ / 19,000$ = 1.58

الفرق بين عائد الإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار

قبل أن نتابع حديثنا، ربما يخطر ببالك سؤال، هل عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» هو نفسه عائد الاستثمار «ROI»؟

بالتأكيد لا، عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»: يركز على الإيرادات التي ظفرت بها من خلال حملة إعلانية معينة أدرتها، وهو مفيد جداً حين تقيّم ميزانيتك الإعلانية وفعاليتها.

بينما عائد الاستثمار «ROI»: يشمل كل التكاليف، من مثل |الاستثمارات| والإعلان.

يضمّ عائد الاستثمار صورةً أكبر، حيث يشمل النفقات والأرباح، ويأخذ في الحسبان إجمالي التكاليف المتعلقة بالإعلانات والمبيعات، على سبيل المثال المبلغ المُنفق على المنتج عند تصنيعه، ومع هذا تجد أوقاتاً تلجأ فيها إلى إلقاء نظرة على عائد الاستثمار «ROI» دونَ النظر إلى عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لتأخذ صورة أفضل حول فعّالية إعلاناتك.

مثلاً إذا رغبت في حساب عائد الاستثمار «ROI» لحملة أكاليل أوراق الخريف لمتجر "Calla & Ivy"، فلن تفكر في المبيعات فحسب، وإنما في مقدار المبلغ الذي أنفقته «إيمرا» لصنع أكاليل الزهور، من حيث المستلزمات والوقت المستغرق، لقد حسبنا في مثالنا السابق عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» على أنه "3"، حيث أن الإيرادات تُقدّر بقيمة 750 وأكثر من 250 على الإعلانات المُنفقة، والآن لنفرض أن «إيمرا» أنفقت 500 دولار لصناعة أكاليل الزهور، كم ستبلغ أرباحها؟ في الحقيقة ستبلغ أرباحها من صناعة أكاليل الزهور هي 250 فقط، أما إذا أنفقت 250 دولارًا على الإعلانات، فلن تنال أي ربح من صنع أكاليل الزهور.

عائد الاستثمار «ROI» هو مقياس يأخذ باعتباره جميع الأموال التي تُنفقها، فهو لا يهتمّ فقط بالمبالغ التي تنفقها على الإعلانات، والإيرادات التي تحققها في المقابل، بل يأخذ باعتبار كلّ الأموال التي تنفقها، والعائد الصافي أو أرباحك.

- ومعادلة عائد الاستثمار «ROI» هي: الإيرادات، نطرح منها الاستثمارات، ونقسمها على تلك الاستثمارات.

والاستثمارات نضمّ المبالغ التي أنفقتها على الإعلانات والمبيعات، مضافاً إليها تكلفة المنتجات المباعة، فأنت تهتمّ بشكل أساسي بالإيرادات بعد خصم كل المبالغ التي تُنفقها لتحقيق تلك الإيرادات، ثم تقسمها بعد ذلك على جميع المبالغ التي أنفقتها.

سيكون لقاؤنا التالي هو ختام حديثنا حول مفهوم عائد النفقات الإعلانية، وعائد الاستثمار، سنقدم توضيحا أفضل حول هذا المفهوم، وسنوضح طريقة تحسين عائد النفقات الإعلانية، كونوا معنا عبر الرابط التالي.

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

بعد أن أخذنا مثالاً حول حملات كارلوس التي أنشأها، كما وضحنا الفرق بين |عائد الإنفاق الإعلاني| و|عائد الاستثمار|، وسنتابع الآن مسيرتنا، ولكننا في البداية سنعود مرة ثانية إلى مثالنا لشركة "Calla & Ivy"، حيث بلغت الإيرادات التي حققتها «إيمرا» 750 دولارًا، ولتنجح في ذلك، استثمرت مجموعة بمبلغ 500 دولار، بالإضافة إلى مبلغ 250 دولارًا، أو مبلغ 750 دولارًا. عندئذٍ سيكون عائد الاستثمار الخاص بحملتها هذه هو صفر.

ولكن من المحتمل أن يكون قد تمّ اختيار جزء من 500 دولار الذي أنفقتها «إيمرا» من أجل صنع أكاليل الزهور لإنجاز النموذج الأول الذي تم إنشاؤه، وفي حال قامت «إيمرا» ببيع كمية أكبر من أكاليل الزهور، فستزيد التكاليف، ولكن قد لا يصل إلى نفس القدر.

على فرض أن «إيمرا» قامت ببيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغت تكلفة صنع هذه الأكاليل 800 دولاراً، وبإمكان «إيمرا» أن تحسن حملاتها الإعلانية قليلاً، قامت بإنفاق 2,000 دولار على الإعلانات. لنشاهد معاً شكل "عائد الاستثمار" الآن، حيث باعت كل إكليل زهور بسعر 50 دولارًا، ونجحت في بيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغ إجمالي الإيرادات 10,000 دولار، استثمرت إيمرا مبلغ 800 دولار لتصنع أكاليل الزهور، أيضاً استثمرت قرابة 2,000 دولار لإنشاء الإعلان، وبذلك يكون إجمالي استثمارها لتحقق إيراداً بمقدار 10,000 دولار ما يقارب 2800 دولار.

وبهذا يكون عائد الاستثمار لدى إيمرا هو (10,000 - 2,800 / 2,800 = 2.57 دولار).

وبتعبير آخر، مقابل كل دولار تنفقه «إيمرا» على تصنيع وبيع أكاليل الزهور، تحقق في المقابل 2.57 دولار، ويُعَدُ عائد الاستثمار هذا جيدًا، ويولد شعوراً بالثقة لمواصلة تصنيع وبيع أكاليل الزهور بهذه التكلفة.

كما نلاحظ من خلال مثالنا حول "Calla & Ivy"، من المهم إلقاء الاهتمام بالقياسات الأخرى مع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لأنه إذا عرفت أنك حققت عائد إنفاق إعلاني يُقدّر بخمسة قد لا يعني ذلك شيئًا بالنسبة لك، إلا في حال كنت تعرف طريقة تقييم ما تعنيه هذه الخمسة بالفعل.

كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية

الآن بعد أن عرفت طريقة تقييم عائد الإنفاق الإعلاني، كيف تستطيع أن تتابع طريقك في تحسينه؟

بما أن عائد الإنفاق الإعلاني يرتكز على متغيرين فقط، عليك القيام بأحد بالإجراءين التاليين أو كليهما معاً لتحسين النسبة:

1 - قم بخفض تكلفة إعلاناتك لتحقق إيرادات أعلى.

2 - زيادة إيراداتك التي تحصل عليها.

تستطيع تحقيق ذلك من خلال البحث، هل أضعت وقتك باستهداف الجمهور الخطأ، أو لم تستخدم أماكن وضع الإعلانات المناسبة، وربما كان لديك استراتيجية عروض أسعار لا تتناسب مع ما تحاول تحقيقه.

أيضًا تستطيع البحث عن أساليب لتسهيل تجربة الشراء عند وصول العميل إلى موقعك الإلكتروني، بطريقة أخرى، حاول أن تجعل الأمر أكثر بساطةً للمستخدمين لكي يتخذوا الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

في مقالنا التالي، سنذكر المزيد من الأمثلة فيما يخصّ طريقة حساب عائد الإنفاق الإعلاني، وبعدها سننتقل إلى أنواع أخرى من القياسات، من مثل القيمة الدائمة للعميل، والتكلفة لكل النتائج، لتشاركونا ما نقدمه، ومعرفة كل ما هو جديد، تابعونا عبر الرابط التالي.

كيفية إيجاد وفهم التكلفة لكل نتيجة

|التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل الأهداف|

الوحدة الثانية: |قياس مخرجات التسويق|

كيفية إيجاد وفهم التكلفة لكل نتيجة

ناقشنا من قبل طريقة تقييم نتائج حملاتك الإعلانية عبر |فيسبوك| لنعرف هل حققنا أهدافنا، كما ناقشنا كيفية حساب |عائد الإنفاق الإعلاني| لنعرف مقدار الإيرادات التي حصلنا عليها من |حملاتنا الإعلانية|، أيضاً ألقينا نظرة فاحصة حول كيفية قياس عائد الاستثمار، بالإضافة إلى نقاشنا كيف أن عملية حساب القيمة الدائمة للعميل قد تساعدك في رؤية جهود التسويق بصورة أكبر.

سننتقل اليوم إلى نوع جديد من القياس، وهو "|التكلفة لكل نتيجة|"، والذي بدوره سيساعدنا في الإجابة على الأسئلة التالية، هل كانت حملتنا الإعلانية ناجحة؟ وهل كانت حملتنا الإعلانية تستحق كل هذا الجهد والتعب؟

بدايةً تتساءل ما هي النتيجة "Result"؟

سنتعرف على المقصود بـ «النتيجة» مرة أخرى من خلال إعداد حملاتنا الإعلانية في |مدير الإعلانات|.

النتيجة "Result": 

هي الإجراء الذي نرغب أن يتخذه الأشخاص بناءً على هدف حملتنا، والذي يقوم على أهدافنا، على سبيل المثال إذا رغبنا في زيادة عدد الزيارات "Traffic" إلى موقعنا الإلكتروني، فإننا نحدد هدفًا لنسبة الزيارة، ونستطيع اختيار النقرات على الرابط "Link Clicks"، أو اختيار مشاهدات الصفحة المنتقل إليها "Landing Page Views" لتكون نتيجتنا.

إذا رغبنا في أن يقوم أحد الأشخاص بشراء أحد المنتجات، فسنختار التحويل هدفاً لحملتنا، وستكون النتيجة هي التحويل الذي اخترناه.

كيف يمكن أن تكون النتيجة؟

فالنتيجة ليست فقط التحويل، وإنما قد تكون أي عدد من الأشياء التي نحاول تحقيقها من مثل.

1 - انقر فوق الرابط.

2 - أو عميل متوقع.

3 - أو تثبيت التطبيق.

4 - أو شراء منتج.

5 - أو التفاعل مع منشور ما.

6 - أو عدد مرات العرض، أو عدد من الإجراءات الأخرى.

إذاً ما تهتمّ به "التكلفة لكل نتيجة" هو المبلغ الذي أنفقناه، مقابل القيام بأحد هذه الإجراءات.

ما هي معادلة التكلفة لكل نتيجة؟

معادلة التكلفة لكل نتيجة سهلة للغاية، خذ المبلغ الإجمالي الذي دفعته من أجل حملتك، واقسمه على عدد النتائج التي أنجزتها، أي [إجمالي المبلغ المنفق / عدد النتائج]، غايتك هي إدراك مدى فعالية التكلفة التي باستطاعتك نيلها، وهذا يدل على أنك حققت المزيد من النتائج لميزانيتك. مثلاً إذا دفعنا 300 دولار على إحدى الحملات التي هدفها تحقيق الوصول، وكانت النتيجة هي 1,000 مرة ظهور، فستكون تكلفة كل مرة عرض 0.30 دولارًا، بالتأكيد إذا دفعنا 300 دولار، وحققنا 300 مرة عرض فقط، فستكون التكلفة دولارًا واحدًا لكل مرة عرض.

وأيضاً إذا أنفقنا 500 دولار على حملةٍ ما، وكانت نتيجة الحملة أننا اكتسبنا عشرة عملاء محتملين، فتكون تكلفة كل عميل محتمل 50 دولارًا، وإذا دفعنا 700 دولاراً على إحدى الحملات، وحققنا 10 عمليات تثبيت للتطبيق كنتيجة، فستبلغ التكلفة 70 دولارًا لكل عملية تثبيت للتطبيق.

كيفية إيجاد وفهم التكلفة لكل نتيجة - ريما العش

بعد أن تعرّفنا على مفهوم "النتيجة" في مدير الإعلانات، وما هي الأشكال المختلفة التي تتمثل بها "النتيجة" في حملاتنا الإعلانية، وذكرنا أيضاً معادلة التكلفة لكل نتيجة، والتي تقوم على تقسيم إجمالي المبلغ الذي أنفقناه على حملتنا على عدد النتائج التي وصلنا إليها.

كما قدمنا أمثلة بسيطة لتوضيح الأمور..

والسؤال ما هو الجزء المفقود في تلك الأمثلة؟

ببساطة أننا لا ندري هل كانت التكلفة لكل نتيجة الخاصة بحملتنا جيدة أم سيئة، ولهذا السبب، كما ذكرنا سابقاً، علينا النظر في العديد من هذه القياسات في مكانها لكي تكون منطقية ومفهومة، لهذا دعونا نضع الأمثلة التي ذكرناها في السابق ضمن سياقها.

المثال الأول يخصّ التكلفة بحسب مرات العرض: 

في حال كان نشاطنا التجاري جديدًا، ونريد نشر إعلاناتنا أمام أكبر عدد ممكن من الناس، فإن دفع مبلغ 300 دولار، وتحقيق 1,000 مرة عرض مقابل 0.30 دولار لكل مرة عرض ربما يشكل استخدامًا جيدًا لميزانيتنا، حققنا تكلفة منخفضة لكل نتيجة وصلنا إليها، وهذا يدلّ على أن نتائجنا كانت عالية.

وبالرغم من أنه قد يصعب علينا إلى الآن معرفة عدد مرات الظهور التي ستصبح مبيعات، ربما يكون هدفنا في مرحلتنا الحالية هو فقط الانتشار والتعريف بعلامتنا التجارية، ولكن في حال كان |نشاطنا التجاري| جديدًا، ودفعنا 300 دولار، وحققنا 300 مرة عرض فقط، فهذا يعني أن تكلفة كل مرة عرض تبلغ دولارًا واحدًا، ربما نعتبر بأنه ليس إنفاقاً جيدًا لميزانيتنا، ولا تُعدّ حملتنا هذه ناجحة.

في المثال الذي يليه إذا أنفقنا 500 دولار على حملة إعلانية، 

وحققنا 10 |عملاء| محتملين من خلالها، فستكون التكلفة لكل نتيجة 50 دولارًا مقابل كل عميل محتمل، فهل هذه النتيجة جيدة؟

لقد استعنّا بشركة DCB لخدمات التنظيف من قبل كمثال، ورأينا كيف حصل «جيمس» صاحب الشركة على عملاء محتملين من خلال حملاته، بلغت تكلفة كل نتيجة 50 دولارًا، وربما بدت التكلفة باهظًة، ولكن إذا عرفنا أن كل عميل محتمل ينتج عنه عادةً عقدًا بمبلغ قدره 2,000 دولار سنويًا، ولهذا فإن مبلغ 50 دولارًا لكل عميل محتمل يبدو مبلغاً رخيصًا نسبيًا.

أيضاً إذا أنفقنا مبلغاً قدره 700 دولار لحملة، ونتج عنها 10 عمليات تثبيت للتطبيق، فستبلغ التكلفة لكل نتيجة 70 دولارًا، وهذا يبدو باهظًا أيضاً، ولكن إذا افترضنا أن "Calla & Ivy" أنشأت التطبيق ليكون باستطاعة المستخدمين إدارة اشتراكاتهم بأكاليل الزهور، وتصميم باقاتهم الخاصة، وطلب استلامها من المتجر، فالشركة تعرف أن الأشخاص الذين يستخدمون التطبيق لطلب الزهور ينفقون خمسة أضعاف ما ينفقه مستخدمو |الموقع الإلكتروني|، وربما حقق مبيعات تبلغ قرابة 500 دولار سنويًا عن طريق هذا التطبيق، وهذا يعني أن دفع 70 دولارًا مقابل الفوز بمئات الدولارات من المبيعات يُعتبر عائدًا جيدًا.

ولكن ماذا لو أنفقنا 70$ مقابل كل عملية تثبيت للتطبيق وليس لدينا خطة لتحقيق الربح؟ أيضاً ما الأمور التي يتوجب عليّ كمسوّق الاهتمام بها عند قياس التكلفة لكل نتيجة؟ وبماذا تتأثر؟ كل هذه الأسئلة ستجد إجابتها في لقائنا القادم إن شاء الله عبر الرابط التالي.

بقلمي: ريما العش