 |
| تعلّم التسويق من الألف إلى الياء - الجزء الثالث - تصميم الصورة : رزان الحموي |
▪ماهي الاستراتجيات التي تساعدك على وضع نفسك داخل عقل العميل؟
١- التوازن بين المزايا والسعر:
بعض الشركات تقدم مزايا عالية وبسعر مرتفع جداً وشركة أخرى تقدم نفس المزايا بسعر أقل وشركة تقدم مزايا متوسطة بسعر مرتفع، كل هذه الأمور تعطي فكرة للعميل عن الشركة.
٢- موقف السوق منك وموقفك من السوق:
هذه الخطوة أهم خطوة وبعدها ستبدأ بالإنتاج والبيع، سنستخدم طريقتين في التحليل
• نقاط القوة والضعف:
تتحدث عن نقاط القوة والضعف لدى منتجك والفرص التي في منتجك والتهديدات والمشاكل.
• التحديات التي تواجهك في السوق:
منافسينك في منتجك، تفكر في |مزايا المنتج| الذي يقدموه باقي الشركات وأفضليته عن منتجك.
العاملين السابقين يحددوا هل تستطيع الاستمرار في السوق أم لا، مثل العوامل الاقتصادية والسياسية وغيرها.
▪ماهو المزيج التسويقي؟
هو عبارة عن |عملية الإنتاج| وتكلفة المنتج وهذا السعر يحددوه صاحب الشركة أو الناس المختصة في |مجال المحاسبة| وأنت كمسوق يمكنك أن تزيد عليه مبلغ بسيط
إن عملية الترويج سواء كانت على التلفاز أو في الواقع أو على |الانترنت| هي أهم جزء ويجب أن تكون بطريقة لطيفة وفيها جاذبية للعملاء.
▪ماهي المشكلة التي يقعوا فيها معظم الناس؟
هي أن يطلبوا من شخص أن يسوق لهم لكن ليس لديه أي خلفية عن الأمور السابقة وعندما يحاول بيع منتج قد لايكون منتج جيد ولايعرف الكثير عنه ولذلك إذا كنت ترغب أن تكون مسوق جيد يجب أن تعرف كل الأمور السابقة التي تجعلك مسوق بارع ومتميز وعليك أن تختار كيفية الوصول إلى العميل.
▪ماهي أنواع العلاقات مع العميل؟
هناك نوعين من العلاقات مع العميل
١- علاقة crm:
هي علاقتك بالعميل المستهدف كيفية احتوائك للعميل منذ بداية حضوره للشركة إلى غاية شراء المنتج
٢- علاقة prm:
علاقتك كشركات بشركات صديقة أخرى وفعل أمور مشتركة تصب لصالح العميل.
عليك كتابة الأمور السابقة في |الخطة التسويقية | أهم خطوة هي كتابة ماتخطط له كي تحدد الخطوات وتتخيل ماذا سيحدث.
لا تنسوا المشاركة ...........
ريما عنجريني
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك